بازاريابي چند كاناله چيست؟

امروزه بازاريابي چند كاناله به طور چشمگيري در ميان بازاريابان برتر دنيا محبوب شده است. بازاريابي چند كاناله هنر استفاده تركيبي از كانال‌هاي ارتباطي مستقيم و غير مستقيم براي تعامل با مشتريان است. بازاريابي چند كاناله توسط بسياري از سازمان‌ها اين گونه تعريف شده است: برقراري ارتباط و بازاريابي براي پيش‌بيني و پيدا كردن مشتريان از طريق كانال‌هاي بيشمار آنلاين و آفلاين.

در ساده‌ترين واژه، بازاريابي چندكاناله همه چيز در مورد انتخاب است. به عبارت ديگر بازارياب، چند كانال ارتباطي مختلف را پيش روي مشتري مي‌گذارد تا خودش انتخاب كند. در بازاريابي تك كاناله تنها يك راه ارتباطي وجود دارد و در صورتي كه مخاطب به كانال مورد نظر دسترسي نداشته باشد، راه ارتباطي از بين رفته و در نتيجه ميزان محبوبيت برند و محصول‌تان كاهش مي‌يابد. مثالي براي بازاريابي چند كاناله؛ شما سايت فروشگاهي داريد و براي دسترسي به اين فروشگاه هم سايت و هم اپليكيشن موبايلي طراحي كرده‌ايد. مشتريان شما بسته به انتخاب خود و سرعت اينترنت مي‌توانند هر كدام از اين راه‌ها انتخاب كنند و از فروشگاه شما خريد كنند.

برنامه بازاريابي چند كاناله يك برنامه ارتباطات بازاريابي است كه بر انتخاب تكنيك هاي بازاريابي داخلي ، انواع محتوا و كانال هايي تمركز مي كند كه جذب مشتري براي محصولات تعريف شده را موجب مي شوند. وقتي فعاليت هاي آنلاين و آفلاين چند كاناله تركيب مي شوند ، بايد تمام نقاط تماس موجود در مسير مشتري را در نظر بگيريد. اين نقاط در چرخه حيات مشتري ذيل نشان داده شده اند كه خود نمايانگر نياز به برنامه چند كاناله است.

ادغام چيزي است كه برنامه ارتباطات بازاريابي چند كاناله را ضروري مي سازد كه مي تواند در شرايط مختلف كمك كند. مانند:

• به عنوان برنامه ارتباطات ساليانه براي شركت هاي كوچك تا ميانه ( SME/SMB )
• به عنوان برنامه ارتباطات ساليانه براي يك بازار يا مخاطب در شركت هاي بزرگ تر
• به عنوان برنامه مشاركت مشتري بلند مدت براي تمركز بر يك بازار يا مخاطب

برنامه چند كاناله چه تفاوتي با برنامه بازاريابي ديجيتال دارد؟

ممكن است برايتان اين سوال پيش آمده باشد ، اين برنامه با برنامه بازاريابي ديجيتال چه تفاوتي دارد. وقتي شركت در حال انتقال است و سرمايه گذاري بلند مدت در بازاريابي ديجيتال مي كند و در منابع و رويه ها تغيير ايجاد مي كند ، نقش مهم بازاريابي چند كاناله بروز مي كند. برنامه هاي ديجيتال اين عيب را دارند كه مي توانند ادغام فعاليت هاي بازاريابي را محدود كنند.

همان طور كه از تحقيق ما بر مي آيد انتقال يكي از چالش هاي بزرگي است كه بازارياب ها با آن دست و پنجه نرم مي كنند. زماني كه يك شركت برنامه بازاريابي ديجيتال را ايجاد و پياده مي كند و انتقال ديجيتال در حال شكل گيري است ، نبايد به بازاريابي ديجيتال به عنوان چيزي مجزا نگاه كرد.

اهميت بازاريابي چندكاناله

بازاريابي چند كاناله به اين دليل مهم است كه شما بايد در جايي كه مشتريان تان هستند حضور داشته باشيد. اگر به دليل ديگري براي درك اهميت بازاريابي چند كاناله نياز داريد اين را در نظر بگيريد كه مشتريان بازاريابي چند كاناله 3 تا 4 برابر بيشتر از مشترياني كه از يك كانال استفاده مي‌كنند وقت خود را در كانال‌ها مي‌گذرانند.
شكي نيست كه امروزه مشتريان كنترل بسيار بيشتري نسبت به بازاريابان بر روند خريد دارند. با توجه به گسترش كانال‌هاي موجود، انتخاب بيشتري نسبت به چگونگي دريافت اطلاعات دارند. امروزه براي بدست آوردن مشتريان راه‌هاي بيشتري وجود دارد، هم از لحاظ تعداد و هم از لحاظ انواع يا تنوع كانال‌ها؛ و همچنان كه تعداد كانال‌ها رو به افزايش است نياز به پذيرفتن و نيز استفاده از بازاريابي چندكاناله نه تنها يك ايده خوب است بلكه يك عامل مهم خواهد بود.

اهميت بازاريابي چندكاناله در نكته زير خلاصه مي شود :

شما بايد از طريق كانال هاي مختلف پيام و محتواي خود را در بازار هدف تان انتشار بدهيد. شما بايد هر جا كه مشتريان تان هستند حضور داشته باشيد و مشخص است كه اين كار تنها با استفاده از يك كانال ارتباطي ميسر نيست. در تمامي كانال هاي ارتباطي، به مشتريان تان اين امكان را بدهيد كه با شما تعامل برقرار كنند.

تبليغات درون متني/

اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به طراحي سايت ارزان كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت طراحي سايت شركتي و طراحي سايت فروشگاهي را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد. شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب طراحي سايت ارزان و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند.

تبليغات درون متني

بازاريابي چند كاناله چه چالش‌هايي را حل مي‌كند؟

هميشه اجراي يك استراتژي بازاريابي چند كاناله، هموار نيست و چالش‌هاي بسياري در ارتباط با اجراي استراتژي بازاريابي چند كاناله وجود دارد.

• پيام‌رساني هدفمند: با توجه به فراواني كانال‌ها و انتخاب پيش روي مشتريان، ارائه پيام مناسب به مخاطب مورد نظر كافي نيست. نه تنها مشتريان‌تان بايد پيام شما را دريافت كنند، بلكه اين پيام‌ها بايد جذاب، تعامل پذير باشد و آنها مشتاق براي انجام فعاليت شوند. به عبارت ديگر اين پيام‌ها بايد با مشتريان‌تان ارتباط برقرار كرده و توسط اين پيام‌ها وارد گفتگو شوند.
• شناخت مخاطب: براي هر كمپين بازاريابي مهم است كه بداند با چه كسي صحبت مي‌كند و به همين دليل است كه بازاريابان تعيين مي‌كنند مخاطب هدف آنها كيست. همچنين تجزيه و تحليل رفتار مشتريان در يك كانال درست نيست، زيرا مشتريان امروزه از كانال‌هاي مختلفي با برند شما در ارتباط هستند. بنابراين دانستن چگونگي رفتار مشتريان در تمام كانال‌ها و نقاط تماس امري بسيار مهم است. همچنين به دليل تغيير رفتار مشتريان، بايد اطلاعات بازاريابي خود را بروزرساني كنيد و استراتژي‌هاي خود را بر اساس رفتار مشتريان، تغيير دهيد.
• بهينه‌سازي كانال‌ها: بسيار دشوار است تا بدانيد چه كانال‌ها وكمپين‌هايي به طبقه خاصي از افراد دسترسي دارند و يا چه پلتفرمي در افزايش درآمد فروش كمك مي‌كنند. دانستن اينكه كدام پاسخ هدفمند قادر است تا بازاريابان به بهترين نتيجه برساند، مشكل است. بهينه‌سازي رسانه‌هايي كه در بازاريابي چند كاناله استفاده مي‌كنيد، ايده خوب و دقيقي به شما مي‌دهد كه چگونه كانال‌هاي شما كار مي‌كنند و يا چه نوع نتايجي از آنها دريافت مي‌كنيد. اينها سه نوع از اطلاعاتي هستند كه به شما كمك خواهد كرد تا جنبه‌هاي خاصي از كمپين را بهبود بخشيد.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

تبليغات ميان متني/

درب شيشه اي چيست؟ا يكي از ملزومات دكوراسيون لوكس و مدرن ساختمان هاي امروز به حساب مي آيند. قيمت درب شيشه اي را در سايت قائم الكتريك مشاهده كنيد. همچنين درب ورودي ساختمان ها نيز براي حفظ امنيت عبور و مرور نيازمند تجهيزات راهبند است. قيمت راهبند را از قائم الكترونيك به راحتي دريافت كنيد. تيم نكته عمومي و عاميانه اين است كه در شيشه اي يا همان درب شيشه اي به درب اتوماتيك شيشه اي اشاره دارند. درب شيشه اي در انواع مختلف را از قائم الكترونيك بخواهيد.

تبليغات ميان متني

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

كليدهاي موفقيت در بازاريابي چندكاناله

در ادامه نكاتي بيان مي‌شود كه براي حل اين چالش كمك خواهند كرد. در ادامه سه كليد براي موفقيت بيان شده است:

1. ايجاد و حفظ ديدي فردي براي مشتري در تمام كانال‌ها؛
2. ايجاد يك پلتفرم بازاريابي چندكاناله؛
3. ايجاد تجربه مشتري ثابت در تمام كانال‌ها.

1- ايجاد و حفظ ديد فردي براي مشتري در تمام كانال‌ها

داشتن يك نماي فردي از مشتري لازم است. به اين دليل كه مشتريان امروزي اغلب با برند شما از راه‌هاي مختلفي تعامل برقرار مي‌كنند كه بيش از يك نقطه تماس را شامل مي‌شود. مهم است كه درك كنيد چگونه مشتريان شما در تمام كانال‌ها و در هر نقطه لمس رفتار مي‌كنند و از اين طريق شما ارزش هر مشتري را متوجه مي‌شويد.
بدست آوردن ديد فردي مشتري، ممكن است به ايجاد يك بازار ديتاي بازاريابي متمركز كمك كند كه تمام داده مشتري در يك مكان بدون توجه به منبع جمع (يكي) مي‌شود. هنگام ايجاد و حفظ ديد فردي مشتري، اين نكات را در نظر داشته باشيد:

• داشتن مقدار زيادي ديتا از مشتري، به عنوان داشتن ديد فردي از مشتري نيست. اين اطلاعات به تنهايي مهم نيستند، بلكه آنچه كه بايد با اين اطلاعات انجام دهيد مهم است.
• ديد مشتريان شما بايد استنتاج شود. مشتريان تغيير مي‌كنند. كسب و كارها تغيير مي‌كنند. ديد مشتريان شما همراه با آنها بايد تغيير كند. اين به معناي آن است كه ديتاي جديدي ايجاد مي‌شود، ديتاي قديمي بايد به روز رساني شود، مدل‌هاي قديمي بروزرساني شوند، مدل‌هاي جديد ساخته شوند و غيره.

2- ايجاد پلتفرم بازاريابي چند كاناله

به منظور كشف پلتفرم چند كاناله خود، بايد پياده‌سازي مناسب را در نقاط زير در نظر بگيريد:

• مديريت و سازمان‌دهي كمپين: از جمله قابليت تقسيم بندي، ايجاد گردش كار و اجراي برنامه در مسير درست.
• تجزيه و تحليل پيشرفته، از جمله تجزيه و تحليل پيش بيني و بهينه سازي كمپين؛ به عبارت ديگر شامل اجراي تحليلي كمپين است.
• اجراي پيشرفته، از جمله قابليت هاي مديريت محتوا، راه اندازي رويداد، تصميم گيري در لحظه و مديريت براي برنامه‌هاي بازاريابي داخلي و خارجي.
• ارجاع (attribution) پاسخ؛ از جمله توانايي بهينه‌سازي تركيب بازاريابي، برنامه ريزي سناريو و تجزيه و تحليل attribution بازاريابي.
• ديجيتال ماركتينگ شامل قابليت‌هايي است كه بازاريابي را فراتر از كانال‌هاي سنتي به كانال‌هاي جديدتر شامل وب، ايميل، موبايل، ويدئو و غيره گسترش مي‌دهد.

با ايجاد يك پلتفرم بازاريابي چند كاناله، قادر خواهيد بود كانال‌هاي سنتي و جديد را ادغام كنيد. همچنين مي‌توانيد ايجاد و اجراي كمپين‌هاي cross-channel را با استفاده از امكان بازاريابي به منظور ايجاد يك كمپين واحد، بسيار تسهيل كنيد كه مي‌تواند در تمام كانال‌هاي مختلف تكرار شود.

3- ايجاد تجربه مشتري به طور ثابت در تمام كانال‌ها

تجربه مشتري يكي از قوي‌ترين تمايزهاي رقابتي است و در حاليكه كيفيت تجربه مشتري مهم است، ثبات به همان اندازه مهم است. به اين دليل كه مشتريان‌تان، برند شما را به طور كلي تجربه مي‌كنند چه در تعاملات آنها به صورت آنلاين با شما، چه در يك فروشگاه، چه از طريق تلفن و يا تركيبي از اين موارد.

ايجاد برنامه بازاريابي چند كاناله موفقيت آميز

زماني كه در حال برنامه ريزي بازاريابي چند كاناله هستيد ، موارد ذيل را به منظور موفقيت در نظر داشته باشيد:

• داشتن اهداف روشن و واقعي كه از رسيدن به آن ها مطمئن باشيد.
• نياز به بهترين استراتژي تا در مقابل رقبا به اهداف برسيد.
• نياز به جزئيات كافي از تاكتيك ها و عملكردها تا استراتژي را به عمل تبديل كنيد.
• روشي كه بر اساس آن بتوانيد در مسير برنامه هاي تان بمانيد.

تبليغات ميان متني

سئو سايت براي موتورهاي جست و جو و همچنين تبليغات گوگل ادوردز از جمله مهمترين روش ها براي بيشتر ديده شدن سايت شما به حساب مي آيد. شركت پيام آوا خدمات طراحي سايت تهران و سئو را با مناسب ترين قيمت به شما ارائه مي دهد. بازاريابي و تبليغات به ركن اساسي جامعه امروز ما تبديل شده است.

تبليغات ميان متني

سئو و ادوردز تكنيك‌هاي بازاريابي در فضاي اينترنت است كه هر كدام روش هاي خاصي را با هدف ارتقاي رتبه سايت بكار مي‌برند. هر دو اين‌ها در جاي خود مي‌تواند تاثيرگذار و مفيد باشند. بازار پر رقابت كنوني به نحوي است كه براي موفقيت و كسب رتبه برتر بايد همه امكانات را شناخت و به بهترين شكل ممكن بكار برد. براي اينكه با تفاوت‌هاي سئو و ادوردز آشنا شويد و مزايا، معايب و كاربرد‌هاي هر يك را بشناسيد، اين نوشتار را تا انتها مطالعه كنيد.

قرار گرفتن در صفحه اول گوگل با بهينه سازي سايت (سئو)

برخي از روش‌ها مانند انجام بهينه سازي سايت (سئو) به زمان طولاني تري نياز دارد تا رتبه شما را در سرچ گوگل ارتقا دهد. ولي رسيدن به رتبه اول گوگل با سئو، ماندگارتر است. اگر سئو ادامه داشته باشد و روش‌هاي بهينه سازي سايت متوقف نشود، به احتمال زياد شما هميشه در رتبه اول گوگل باقي مي مانيد.

سئو چه كمكي به كسب و كارها مي كند؟

براي اينكه همواره در نتايج اول جستجو قرار بگيريد بايد به صورت مستمر بر روي سئو سايت كار كنيد، بكار بردن اصول سئوي كلاه سفيد نتايج استراتژي‌هاي سئو سايت شما را ماندگار تر خواهد كرد. خيلي كم پيش مي‌آيد كه سايتي بدون حضور متخصص سئو به نتايج اول جستجو‌ها دست يابد و براي بدست آوردن جايگاه مناسب و حفظ آن لازم است اصول و قواعد را به صورت مستمر رعايت كنيد. سايتي كه نتايج جستجو جايگاه مناسبي داشته باشد قطعا كاربران زيادي داشته و ضمن افزايش ترافيك مي‌تواند به فروش بالايي هم دست يابد.

رسيدن به رتبه اول گوگل با ادوردز

گاهي شما زمان كافي براي رسيدن به رتبه اول گوگل را نداريد. در اين صورت شما مي‌توانيد راه دوم يعني Google Adwords را به كار ببريد. در اين صورت شما تبليغاتي هدفمند و كم هزينه در گوگل خواهيد داشت كه هر يك از مشتريان و مخاطبان شما كه كالا يا خدمات شما را در گوگل سرچ كنند، تبليغ شما اولين انتخابي است كه به آن‌ها نمايش داده خواهد شد.
تبليغات در گوگل روشي بسيار هدفمند و قابل كنترل براي رسيدن به رتبه اول گوگل است. چرا كه به شما امكان برنامه ريزي كامل روي تبليغتان را مي‌دهد. مثلاً شما مي‌توانيد زمان نمايش تبليغات در گوگل خود را مشخص كنيد. همچنين مي‌توانيد از گزارش‌هاي گوگل در مورد تبليغ شما مانند ميزان بازديد و ... مطلع شويد. در اين صورت مي‌توانيد با انتخاب جملات و كليد واژه‌هاي كاربردي تر، در سرچ‌هاي بيشتري از مخاطبانتان رتبه اول گوگل باشيد.

ادوردز (Google Adwords) چيست؟

براي اينكه شما بهتر با اين شيوه تبليغاتي آشنا شويد، آن را با ذكر يك مثال بيان مي كنيم.
تصور كنيد كه شما فروشنده موبايل هستيد و قصد داريد فروش اينترنتي هم داشته باشيد يا حداقل اطلاعات تماس و آدرس شما در اينترنت براي مشتريان شما قابل مشاهده باشد. در اين حالت كلمات كليدي در رابطه با شغل شما، شامل خريد موبايل، فروش موبايل و … خواهد بود. هنگامي كه فردي با قصد خريد موبايل وارد موتور جستجوي گوگل مي‌شود، واژه‌هايي مثل خريد موبايل و … را سرچ مي‌كند. در اين هنگام تبليغ شما در صفحه ي اول گوگل نشان داده مي‌شود. يكي از مزيت‌هاي اين تبليغ در مقايسه با ديگر روش‌هاي تبليغات اين است كه در ادوردز همه كساني كه تبليغ شما را مي‌بينند و باز مي‌كنند، مخاطبان و مشتريان واقعي شما است. به عبارتي تنها افرادي تبليغ شما را در گوگل مشاهده خواهند كرد كه قصد خريد موبايل را دارند. بنابراين نتيجه همه سرچ‌ها و كليك‌هاي انجام شده روي تبليغ شما در گوگل واقعي و مثبت خواهد بود.

هزينه تبليغات در گوگل ادوردز

عمده درآمد گوگل از طريق Google Adwords حاصل مي‌شود و از اين رو براي اين شركت از جايگاه و اهميت ويژه‌اي برخوردار است. تبليغات در گوگل مي‌تواند بسيار اثر بخش باشد، اما مساله مهم آن است كه شما شيوه تبليغ در اين موتور جستجو را بشناسيد و بتوانيد هزينه‌هاي تبليغات خود را به خوبي مديريت كنيد. مشاوره با يك متخصص حرفه اي در اين مسير مي‌تواند بسيار مفيد باشد و به ارتقاي رتبه سايت كمك كند. هزينه تبليغات ادوردز به صورت كليكي محاسبه مي‌شود به اين صورت كه بر اساس ورودي‌هاي سايت از طريق لينك تبليغ، هزينه اي كه بايد پرداخت كنيد محاسبه خواهد شد. شما براي هزينه تبليغات روزانه خود مي‌توانيد سقف مشخص كنيد كه در كنترل ورودي‌هاي روزانه و مديريت هزينه‌ها بسيار تاثير گذار هستند. گوگل امكان تعريف بازه زماني مشخص براي تبليغات را هم فراهم آورده به صورتي‌كه شما مي‌توانيد مشخص كنيد تبليغ شما در چه ساعاتي از روز نمايش داده شود. اگر زمينه كسب و كار شما از رقابت كمتري برخوردار باشد در كمترين زمان و با صرف هزينه پايين مي‌توانيد به رتبه دلخواه خودتان دست پيدا كنيد اما در كلمات پر رقابت بحث تخصص و هزينه بيشتر مطرح مي‌شود.
شركت‌هاي توانمند كه سطح رقابت در آن‌ها بسيار بالاست در كنار سئو همواره از ادوردز هم استفاده مي‌كنند تا جايگاه خود را حفظ كنند. اگر تعداد رقبا بالا باشد ناچار خواهيد بود قيمت بيشتري را براي كلمات كليدي مد نظرتان پيشنهاد دهيد. كار در اين مرحله دشوار خواهد شد و هزينه ادوردز به ميزان قابل توجهي افزايش خواهد يافت.

تفاوت سئو و ادوردز

سئو و ادوردز هر كدام براي خود مزايا و معايبي دارند. سايت‌هايي كه تازه كار خود را آغاز كرده اند مي‌توانند با كمك ادوردز به جايگاه مناسبي دست يابند و از اطلاعات آماري دقيقي كه گوگل ادوردز در اختيار آن‌ها مي‌گذارد استفاده كنند.
بعد از آن كه به جايگاه مطلوبي دست يافتيد رعايت اصول سئو و بهينه سازي سايت مي‎تواند به حفظ جايگاه شما كمك كند و نياز به تبليغات را به ميزان قابل توجهي كاهش دهد. در صورتي‌كه در ادوردز انتخاب مناسبي نداشته باشيد و يا از فرد متخصص كمك نگيريد هزينه‌هاي زيادي را بدون نتيجه به شما تحميل خواهد كرد. هزينه سئو بسيار كمتر از ادوردز است و نتايج آن بسيار پايدار تر خواهد بود. ادوردز سريعتر به نتيجه مي‌رسد اما پايداري آن به نسبت كمتر است. سئو بايد به صورت مستمر در دستور هر كسب و كار اينترنتي باشد و از قواعد آن پيروي كرد اما در مواردي كه به نتايج سريعتري نياز داريد لازم است از ادوردز استفاده كنيد. تجربه و دانش در استفاده از گوگل ادوردز بسيار مهم است اگر از تجربه و دانش كافي برخودار نيستيد به هيچ عنوان اكانت گوگل ادوردز نسازيد چراكه پول خود را به هدر خواهيد داد.

سئو يا ادوردز؟

در صورتي‌كه مي‌خواهيد در نتايج جستجوي مرتبط ديده شويد و بهترين جايگاه را كسب كنيد لازم است از سئو و ادوردز به صورت همزمان و به ميزان نياز استفاده كنيد. سئو يك راهكار بازاريابي است كه نياز به صرف زمان بيشتري دارد اما هزينه آن به نسبت ادوردز بسيار كمتر است و نتايج پايدار تري هم دارد. حضور در رتبه‌هاي برتر گوگل به معني فروش تضميني خواهد بود. بنابراين اگر بودجه محدودي داريد و نتايج پايدار براي شما در اولويت هستند حتما براي سئو مناسب سايت برنامه ريزي كنيد. تحريم‌هاي گاه و بيگاه آمريكا سبب شده ادوردز در مقاطع مختلف با دشواري‌هايي رو برو شود به همين دليل لازم است بدانيد ادوردز راهكار دائمي و قابل اتكايي نخواهد بود. اما اثرگذاري سريع و هدفمند آن به نحوي است كه به اين راحتي‌ها نمي‌توان از آن گذشت.

تبليغات درون متني/

اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به طراحي سايت كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت طراحي سايت شركتي و طراحي سايت فروشگاهي را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد. شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب طراحي سايت ارزان و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند.

تبليغات درون متني

تفاوت سئو و ادوردز در چيست؟

اكنون كه شما در مورد ادوردز و سئو يك ايده‌ي كلي داريد، بهتر است آنها را با هم مقايسه كنيد:

ادوردز براي سايت ها و وب سايت‌هاي گوگلي است كه از گوگل ادسنس استفاده مي كنند در حالي كه قواعد سئو براي تمام موتورهاي جستجو قابل اعمال است.

ترافيك ادوردز پولي است در حالي كه ترافيك سئو رايگان است (اين اعتقاد در صنعت وجود دارد، اما در پست ديگري توضيح خواهم داد كه چرا چنين چيزي صحت ندارد)

ادوردز در بالا و پايين نتايج جست و جوي گوگل ظاهر مي شود و شما نيز تحت شرايط معيني مي‌توانيد يكي از آن جايگاه‌هاي تبليغاتي را از آن خود كنيد، اما شما بايد در سئو سخت تر كار كنيد تا بتوانيد يكي از آن جايگاه هاي برتر را در نتايج جست و جي ارگانيك دريافت كنيد.

ادوردز نسبت به سئو سريع تر است چرا كه شما كمپين‌هاي تبليغاتي اي كه تقريبا سريع هستند را ايجاد مي كنيد و شروع به گرفتن ترافيك مورد نظرتان خواهيد كرد، در حالي كه در سئو، شما به زمان بيشتري (به خصوص براي وب سايت هاي جديد) نياز داريد تا بتوانيد رنكينگ و ترافيك خوبي بگيريد.

با ادوردز محاسبه ي ROI آسانتر است در حالي كه با سئو اين كار سخت تر است چرا كه عوامل زيادي هستند كه در آن نقش داشته و تنها دخل و خرج و درآمد تبليغاتي در آن دخيل نيست.

زماني كه شما كمپين ادوردز را متوقف مي كنيد، ترافيك شما نيز متوقف مي شود، اما زماني كه شروع به گرفتن ترافيك ارگانيك با سئو مي كنيد، اين تا مدت زيادي ادامه خواهد داشت.

با ادوردز شما مي توانيد به طور همزمان كلمات كليدي زيادي را مورد هدف قرار دهيد، در حالي كه با سئو شما بايد تنها روي چند كلمه كليدي تمركز كنيد تا نتايج بهتري دريافت كنيد.

با ادوردز شما مي توانيد روي وب سايت هاي گوگل و وب سايت هايي كه از گوگل ادسنس استفاده مي كنند تمركز كنيد، اما نتايج سئو تنها براي صفحات نتايج مي باشند.

كدامشان براي شما بهترند؟

كمپين هاي جديد مي توانند با ادوردز شروع به كار كنند.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

تبليغات ميان متني

براي خريد محصولات تخصصي نياز داريد كه از يك مرجع كاملا متخصص مشاوره بگيريد. هموطنان ايراني مي توانند انواع جك برقي و قيمت جك برقي را در سايت قائم الكترونيك دنبال كنند. / انواع دوربين مداربسته و نماترموود و تجهيزات شبكه را نيز ديگر محصولات شركت قائم است.

همچنين مي توانيد كركره برقي و قيمت كركره برقي را در وبسايت قائم الكترونيك و از كارشناسان اين شركت استعلام كنيد. ما 24 ساعت شبانه روز آماده خدمت به شما عزيزان هستيم.

تبليغات ميان متني

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

زماني كه شما به عنوان يك نمايندگي سئو شروع به كار كرديد، هدف اصلي در كمپين هاي بازاريابي اينترنتي ما اين بود كه به مشتريانمان در گرفتن ترافيك از موتورهاي جست و جو با سئو كمك كنيم.

امرزه نيز هدف ما همين است اما در طول چند سال و با توجه به تجربه اي كه ما از مشتريان در جاويژه هاي متفاوت داريم، متوجه شديم كه دارندگان كسب و گار گاهي نياز به نتايج سريع تري دارند و به همين دليل است كه ادوردز به درد مي خورد.

بزرگترين مزيت ادوردز نسبت به سئو، اين است كه مي توانيد نتايج سريع تري به بار بياورد.

شما بايد براي هر بازديدي كه از ادوردز مي كنيد هزينه اي بپردازيد، اما اگر كمپين شما سود كرد، مي توانيد سرمايه تان را در PCC هزينه كنيد و به اهداف كسب و كاري تان برسيد.

ادوردز براي استارت آپ‌ها و كمپين هاي جديدي كه هدفشان فروش، يافتن مشتريان جديد و حتي تست محصولات، روندها، تاثير وب سايتشان و هر مولفه ديگري در فروش با فرآيندهاي بازاريابي شان، سريعا به ترافيك دست پيدا كنند خوب است.

جمله فوق تنها در صورتي صحت دارد كه شما از ادوردز عاقلانه و محتاطانه استفاده كنيد. خيلي راحت است كه شروع به پول خرج كردن در ادوردز كنيد، و اگر به ابزارهاي ناظر و كنترل درستي نداشته باشيد، به جاي سود، ضرر خواهيد كرد.

چيزي كه من هميشه در مورد ادوردز به مشتريانم مي گويم اين است كه اگر شما از آن درست استفاده نكنيد، انگار در حال قمار كردن هستيد، جايي كه با اميد پولتان را خرج مي كنيد و فكر مي كنيد دوباره آن را پس مي گيريد، اما هيچ گاه اينطور نمي شود.

لذا در عين حال كه استفاده از اين سيستم ساده است (و شما مي توانيد پول بيشتري خرج كنيد) اگر دانش و تجربه اي براي اداره ي كمپين هاي ادوردز نداشته باشيد، پولتان را ذخيره كنيد و كمپاني هاي حرفه اي را استخدام كنيد تا اين كار را برايتان انجام دهيد (ترجيحا شركاي ادوردز)و

اين بهترين رويكرد است و لذا شما پولتان را از دست نمي دهيد و از ادوردز سود مي كنيد.

سئو را فراموش نكنيد

در حالي كه شروع با ادورز به دليل سريع بودنش، ايده ي خوبي است، اما شما بايد با سئو، بازاريابي محتوايي و رسانه هاي اجتماعي نيز كار كنيد تا نتايج بهتري بگيريد. اين سه ابزار تمام چيزي اند كه شما براي موفقيت آنلاين بلند مدتتان به آنها نياز پيدا خواهيد كرد.

بازاريابي محتوا به شما كمك مي كند محتواي درستي را توليد كنيد، سئو به شما در بهينه سازي محتوايتان براي موتورهاي جستجو كمك خواهد كرد، و ترافيك بيشتري دريافت خواهيد كرد، و رسانه اجتماعي نيز محتواي بهينه سازي شده ي سئوي شما را به دست مخاطبين بيشتري مي رساند.

اما آيا مي توان از ابزارهاي گوگل ادز با اهداف سئو استفاده كرد؟

گوگل ادز داراي سوئيتي از ابزارهاست كه شما مي توانيد براي چگونگي بهينه سازي سايتتان از آنها استفاده كنيد. ابزار كلمه كليدي به شما كمك مي كند ليستي از عبارات مرتبط به كسب و كارتان را بيابيد كه سرچ هاي زيادي را به خود اختصاص داده است، شما بعدا مي توانيد آنها را در محتواي سايت خودتان ادغام كنيد. شما هم چنين مي توانيد از ابزار رديابي گوگل ادز استفاده كنيد تا ببينيد آيا تغييرهاي وارده به سايت و كمپين تان بازديد و تبديل بيشتري را برايتان به ارمغان مي آورد.

هم چنين گوگل يك ابزار غيرگوگل ادزي را به صورت رايگان به كسب و كارهاي كوچك پيشنهاد مي دهد. گزارش تحليلي جست و جو در گوگل آنالتيكز، مي‌تواند رديابي كند كه كدام كوئري ها بازديد بيشتري را براي سايتتان به ارمغان مي آورند، حتي اگر اخيرا از گوگل ادز استفاده نكنيد.

آيا بايد به طور همزمان از ادوردز و سئو استفاده كنم؟

بعضي از افراد اذعان دارند زماني كه شما ترافيك سئو را دريافت مي كنيد نياز نيست كه از ادوردز استفاده كنيد، اما اين يك نگرش اشتباه است.

حتي اگر شما رنكينگ خوبي هم داشته باشيد مي توانيد از ادوردز استفاده كنيد و براي همان كلمات كليدي كه از سئو ترافيك دريافت مي كنيد، بيشتر در معرض نمايش قرار بگيريد.

شما مي توانيد عملكرد كمپين هاي ادوردز خود را ارزيابي كرده و اگر آنها برايتان سودي داشتند، مي توانيد بودجه تان را براي ROI بالاتر افزايش دهيد.

اگر از سئو و ادوردز به درستي استفاده كنيد، با هم عملكرد خوبي خواهند داشت. برندهايي كه با دقت رنكينگ و ترافيك ارگانيكشان را دنبال مي كنند مي‌توانند به صورت استراتژيكي از ادوروز استفاده كنيد تا بازديدشان براي كلمات كليدي مهم را افزايش دهند، و ترافيك پولي اي را براي خودشان به ارمغان بياورند تا براي واقع شدن در صفحه اول به رنكينگ ارگانيك نياز نداشته باشند.

هم چنين ميتوان در ادوردز براي تست پاسخ مشتري، كلمات كليدي خاص به كار رود. براي مثال برندها مي توانند تبليغاتي را براي كلمات كليدي اي كه برايشان بهينه‌سازي كرد انده، انجام دهند. آنها بعدا مي‌توانند مشترياني كه روي تبليغ كليك كرده اند را دنبال كنند و ببينند كه چقدر وارد صفحه ي فرود و بقيه ي سايت شده اند. كلمات كليدي اي كه بازديدكنندگاني با نرخ بالاتر و تعامل بيشتر را به ارمغان مي آورد، اولويت بالاتري نسبت به كساني كه اين عوامل را ندارند، دارند. مشابها، داده هاي كلمات كليدي از سئو مي تواند براي يافتن فرصت هاي مناسب در ادوردز به كار رود. نشان دادن كلمات كليدي اي كه داراي نرخ جست و جوي بالا هستند، كه رقابت در آن ها نيز بالاست، بدين معني ست كه گرفتن يك جايگاه در صفحه ي اصلي SERP كار سختي خواهد بود. اين شبيه به يك كانديداي خوب براي كمپين هاي ادوردز مي ماند. اين فرآيند اصلاح مي تواند در موتورهاي جست و جوي اصلي و در تمام مجراهايي كه براي سئو كار مي كنند، همانند موتورهاي جست و جوي بومي و ورتيكال به كار رود.

همانطور كه يك برند يك استراتژي بازاريابي ديجيتال مي سازد، درك نقش هاي متفاوت ادوردز و سئو در ايجاد يك حضور وبي براي موفقيت لازم است هرچه كمپاني ها بهتر از اين دو ويژگي متفاوت با هم به نفع خودشان استفاده كنند، نتايج آنها در نتايج جستجو قدرت بيشتري پيدا مي كند.

لذا كدام يك را بهتر است براي بازاريابي استفاده كرد، سئو يا ادوردز؟

پاسخ كاملا مشخص است، هر دوي آنها. از ادوردز به منظور گرفتن ترافيك استفاده كنيد و به موازات آن روي سئو، طرح بازاريابي محتوا و كمپين هاي رسانه اجتماعي خودتان كار كنيد. تا بتوانيد بازده و ترافيك ارگانيي را از شبكه هاي اجتماعي دريافت كنيد.

سخن پاياني

بازاريابي و تبليغات به ركن اساسي جامعه امروز ما تبديل شده است. سئو و بهينه سازي سايت براي موتورهاي جست و جو و همچنين تبليغات گوگل ادوردز از جمله مهمترين روش ها براي بيشتر ديده شدن سايت شما به حساب مي آيد. شركت پيام آوا خدمات طراحي سايت تهران و سئو را با مناسب ترين قيمت به شما ارائه مي دهد.

تحقيق در انواع روشهاي بازاريابي در اينترنت كار ساده اي نيست، متخصصان بازاريابي اينترنتي در دنيا ، در مورد انواع روشهاي بازاريابي در اينترنت باهم توافق ندارند. مثلا وبسايت Open Global كه خود از عرضه كنندگان خدمات بازاريابي در اينترنت است. انواع روشهاي بازاريابي در اينترنت را چهار روش: طراحي سايت، طراحي فروشگاه آنلاين، وبسايت هاي واسطه اي (مانند آمازون ، علي بابا و غيره)،تبليغات كليكي گوگل اعلام كرده است. از طرف ديگر وبسايت رسمي شركت Cult كه در زمينه بازاريابي در اينترنت فعاليت مي كند انواع روشهاي بازاريابي در اينترنت را 52 روش ذكر مي كند. هنگامي كه اين 52 روش را مطالعه ميكرديم ، به اين نكته برخورديم كه اين شركت با توجه به اينكه از طريق اينترنت كاربران ميتوانند از طريق متن ، تصوير ، ويدئو و صوت با هم در ارتباط باشند، تمام روشهاي بازاريابي معمول را جزء روشهاي بازاريابي اينترنتي ذكر كرده است.

چگونه ميتوان انواع روشهاي بازاريابي در اينترنت را شناخت

با توجه به اين اختلاف. يعني اختلاف بين 4 روش بازاريابي و 52 روش بازاريابي كه هر كدام از سوي شركت هاي بزرگ و معتبري ارائه شده اند، اين سوال پيش ميايد كه براي مطالعه بازاريابي اينترنتي چگونه ميتوان انواع روش هاي بازاريابي در اينترنت را شناسايي كرد. براي اين سوال هر شخصي ممكن است پاسخي و استدلالي داشته باشد. ولي آيا ميتوان يك استاندارد براي روشهاي بازاريابي تعريف كرد كه بتوان براساس آن، روشهاي بازاريابي را تحليل كرد و آنها را رد يا قبول كرد.

عده اي ميگويند كه اگر روشي از بازاريابي وجود داشته باشد كه بتوان آنرا بدون اينترنت هم انجام داد بايد از روشهاي بازاريابي در اينترنت حذف گردد. اگر با اين جمله موافق هستيد بايد بگويم به با اين روش تعداد روش هاي بازاريابي در اينترنت صفر خواهد بود زيرا تمام روش هاي بازاريابي در اينترنت مترادف همان روش ها در دنياي واقعي هستند كه با سرعت بيشتر و مخاطب بيشتر انجام ميپذيرند. بگذاريد يك مثال بزنيم.

مثال: خانمي قصد دارد يك عدد روسري را بفروشد او به خانه دوستش ميرود از روسري تعريف مي كند و آن را ميفروشد.

حالا همين خانم روسري ديگري را به دوست ديگرش در برنامه تلگرام ميفروشد. آيا روش فروش دوم بازاريابي اينترنتي هست يا خير؟ اگر اين روش فروش را به عنوان يكي از روش هاي بازاريابي اينترنتي نپذيريم تمام روش هاي ديگر تبليغاتي اينترنتي را هم نمي توانيم بپذيريم.

دوباره همان خانم را در حالي كه در يگ گروه تلگرامي با هزاران عضو در حال فروش هزاران روسري است تصور كنيد. ايا اين خانم امكان عرضه اين تعداد كالا به اين تعداد مشتري را بدون هزينه در فضاي خارج از اينترنت داشت؟ مسلما جواب منفي است.

شايد در حالت عادي بسياري از افراد از بازاريابي اينترنتي در اندازه هاي بازاريابي هاي سنتي استفاده بكنند. ولي اين امر دليل بر ضعف و يا عقب ماندگي روشهاي بازاريابي اينترنتي نيست. اين كاربر است كه از تمام امكانات بازاريابي اينترنتي استفاده نكرده است.

براساس توضيحات بالا سوال، چگونه ميتوان انواع روشهاي بازاريابي در اينترنت را شناخت. چه پاسخي دارد؟

متاسفانه بايد بگوييم كه همه 52 روش بازاريابي Cult را بايد بپذيريم و حتي ممكن است به اين روش ها چيزي را هم اضافه كنيم. اما يك مشكل وجود دارد، بيشتر كسب و كارهاي كوچك حتي توان مطالعه و استفاده از اين روش هاي بازاريابي را ندارند و البته ممكن است توان پرداخت هزينه هاي آن را هم نداشته باشند.

تبليغات درون متني/

اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به طراحي سايت ارزان كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت طراحي سايت فروشگاهي و طراحي سايت شركتي را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد. شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب طراحي سايت ارزان و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند.

تبليغات درون متني

چگونه ميتوان از بين انواع روش هاي بازاريابي در اينترنت بهترين ها را انتخاب كرد؟

براي انتخاب ميان روشهاي متعدد بازاريابي بايد به چند سوال پاسخ دهيد، چه ميزان ميخواهيد براي بازاريابي خود هزينه كنيد؟ اين هزينه را در چه مدت زماني ميخواهيد پرداخت كنيد؟ چه مقدار ماندگاري در بازار را از اين مقدار هزينه انتظار داريد؟ چه ميزان فروش را از بازاريابي خود انتظار داريد؟ آيا تازه كسب و كاري را شروع كرده ايد و يا براي يك كسب و كار شناخته شده ميخواهيد بازاريابي را انجام دهيد؟

پاسخ به اين سوالات موجب ميشود كه راحتتر بتوانيد راهكارهاي بازاريابي مناسب براي خود را انتخاب كنيد. فراموش نكنيد كه اقتصاد بصورت كلي پديده اي پر تلاطم است. بنابراين هنكام انتخاب شيوه هاي بازاريابي احتمال همزمان شدن بازاريابي با يك تلاطم اقتصادي را هم برآورد كنيد. در غير اين صورت ممكن است كه تمام سرمايه تبليغاتي خود را برروي تبليغي بگذاريد كه بازخوردي نداشته است.

ايا از ميان روشهاي بازاريابي در اينترنت برخي از ديگري پركاربردترند؟

درست مانند هر تجارت و بازاريابي غير اينترنتي در ميان انواع روش هاي بازاريابي در اينترنت برخي روش ها از برخي ديگر پر كاربرد تر ، پر بازده تر ، پر سود تر و كم هزينه تر ميباشند. انتخاب بهترين روش بازاريابي براي هر كسب و كار ممكن است برحسب شرايط خاص آن كسب و كار هم متفاوت باشد. بعنوان مثال توليد كنندگان مواد شيميايي صنعتي، دليلي براي تبليغات عمومي ندارد و چنين تبليغي جز افزايش بي دليل هزينه هيچ بازخورد ديگري نخواهد داشت.

روش هاي تبليغاتي اينترنتي كدامند و دليل انتخاب هر كدام چيست؟

همانطور كه گفتيم بيش از 52 روش بازاريابي در اينترنت وجود دارد كه حتي نام بردن آنها از حوصله اين مقاله خارج است. بنابراين بجاي توضيح اين 52 مورد به مهمترين روش هاي بازاريابي اينترنتي مي پردازيم.

1. تبليغات در شبكه هاي اجتماعي :تبليغات در شبكه هاي اجتماعي براي كساني كه مايل به پرداخت هزينه براي تبليغات خود نيستند بسيار مناسب است. اين شيوه بازاريابي اينترنتي علاوه بر رايگان بودن، پر بازديد هم هست. در كنفرانس رسمي گوگل در سال 2016 اعلام شد كه كاربران آمريكا بيشتر از گوگل در شبكه هاي مجازي براي يافتن كالا و يا خدمات مد نظر خود جستجو مي كنند.
2. فروش مستقيم كالاها در سايت دوستان و يا شركا: در اين شيوه شما هزينه اي به مراتب كمتر از يك وبسايت پرداخت مي كنيد و نيازي هم به اينكه خودتان وقت و هزينه بابت بارگذاري اطلاعات بپردازيد وجود ندارد. از ضعف هاي اين روش ميتوان به عدم پايداري آن اشاره كرد.
3. ايجاد يك سايت : وقتي ميگوييم ايجاد يك سايت منظورمان همه انواع سايت از تبليغاتي ، فروشگاهي، فروشگاه رابطه اي و غيره است.

در اين شيوه شما يك سايت ايجاد كرده و از امكانات سايت براي جذب مخاطب استفاده مي كنيد. با توجه به اينكه وبسايت ها ميتوانند براحتي از شبكه هاي اجتماعي بعنوان ابزار تبليغي خود استفاده كنند، همچنين با توجه به پايداري بيشتر سايت ها نسبت به ساير روشهاي تبليغاتي ، ميتوان گفت كه سايت ها بهترين شيوه تبلغاتي در اينترنت ميباشند.

تبليغات كليكي گوگل: اين روش تنها براي مالكان سايت ها امكان پذير است و بدليل ارائه شدن آن توسط گوگل دامنه هاي ir امكان استفاده از اين خدمات را در زمان تحريم ندارند. در تبليغات كليكي شما به گوگل مبلغي را بابت تبليغ سايت شما در نتايج جستجو پرداخت مي كنيد و گوگل از اين مبلغ به ازاء هر بار كليك كاربر مقداري را كسر مي كند.

كمپين هاي ايميلي : كمپين هاي ايميلي براي صاحبان سايت امكان شناسايي مخاطبان وفادار و علايق آنها را ميدهد به اين ترتيب با يك مديريت درست در تبليغات ايميلي ميتوان چشم انتضار فروش بالايي بود. كمپين هاي ايميلي در مقاله اي با عنوان بازاريابي ايميلي در همين سايت توضيح داده شده است.

انواع سايت ها نقش آنها در تعيين نحوه بازاريابي در اينترنت

سايت هاي تبليغي : سايت هاي تبليغي درست مانند يك شبكه اجتماعي و يا يك وبلاگ عمل مي كنند اين سايت ها كالا و خدمات شما را معرفي مي كنند و مشتريان را به مراجعه حضوري به فروشگاه شما ترغيب مي كنند. اگر بخواهيم مزيت اين گونه سايت ها به شبكه هاي اجتماعي و وبلاگ ها را بيان كنيم بايد بگوييم وبسايت ها امكان مديريت و دسته بندي گسترده تري دارند. البته اگر يك وبلاگ را روي دامنه شخصي خود پياده سازي كنيد. عملا ميتوان گفت كه شما يك وب سايت داريد.

سايت هاي فروشگاهي :فروشگاه هاي آنلاين يكي از مهمترين روشهاي بازاريابي در اينترنت به شمار مي روند. يك فروشگاه آنلاين حرفه اي براي كالاهاي خود در موتور هاي جستجو مانند گوگل رتبه خواهد گرفت و به اين ترتيب مشترياني كه بدنبال كالا و يا خدمات ارائه شده در اين فروشگاه ها هستند ميتوانند از طريق گوگل و ساير موتور هاي جستجو به سايت منتقل شوند.

سايت هاي فروشگاهي رابطه اي: اين فروشگاه ها خودشان عرضه كننده كالا و يا ارائه دهنده خدمات نيستند. بلكه واسطه اي بين شما و توليد و عرضه كنندگان كالا ميباشند. سايت هاي واسطه اي يا رابطه اي ، موفقيت بالايي در جهان داشته اند از مهمترين دلايل موفقيت اين گونه سايت ها كم هزينه بودن آنها از نظر هزينه تهيه كالا و هزينه هايي مانند خدمات پس از فروش است. كشورههاي مختلف براي اين سايت ها قوانين متفاوتي وضع مي كنند. برخي كشورها اين گونه سايت ها را مستلزم ارائه ضمانت هاي بانكي سنگين به دولت مي كنند كه تخلفي صورت نگيرد.

هنگامي كه براي اولين بار واژه بازاريابي عصبي را شنيديم. شروع به تحقيق در باره آن كرديم. تا بتوانيم به سوال بازاريابي عصبي چيست پاسخ مناسب و درستي بدهيم. متاسفانه در مقالات فارسي نوشته شده توسط اساتيد بازاريابي مي شد ردي از برداشت هاي شخصي را ديد كه ميتوانست مخاطب را گمراه كند. در اين مقاله ما تنها به اصول علمي مي پردازيم و از برداشت هاي شخصي پرهيز ميكنيم و قصد داريم كه شما را بيشتر با مبحث بازاريابي عصبي آشنا كنيم.

بازايابي عصبي چيست؟

براي پاسخ به سوال بازاريابي عصبي چيست. بايد بگوييم كه بازاريابي عصبي تركيب دو علم بازاريابي و عصب شناسي است. در بازاريابي عصبي براي تشخيص بهترين روش بازاريابي از روش هاي باليني عصب شناسي استفاده ميشود. بازاريابي عصبي با تهيه اسكن هايي از مغز در حالتهايي مانند ، تصميم براي خريد ، انجام خريد، پرداخت هزينه كالاي خريداري شده انجام ميشود. به اين ترتيب بازارياب ها ميتوانند براي نحوه بازاريابي خود تصميمات درستي اتخاذ كنند. با مطالعه مغز در هنگام خريد بازارياب ها ميتوانند براي سهل كردن انجام معاملات به فرمول هاي جديد و كاربردي تر دست يابند.

نتيجه بازاريابي عصبي چيست؟

بازاريابي عصبي مطالعات كاملي بر روي مشتريان و خريداران انجام داده و نتايج آن در كتب ، مجلات و روزنامه ها منتشر شده است. اگر بخواهيم نتيجه كلي از اين مطالعات را بيان كنيم بايد بگوييم كه مطالعات بازاريابي عصبي نشان داده است كه مغز انسان در هنگام خريد بيشتر با احساس خود خريد مي كند و نه با منطق خود، اين نكته يك سوال براي ما ايجاد ميكند: آيا بايد از منطق در بازاريابي و فروش دوري كنيم؟ خير بخش منطق مغز بايد احساس رضايت مناسبي داشته باشد. در غير اينصورت معامله ممكن نيست.

سوال ديگر چگونه يك بازاريابي و فروش براساس بازاريابي عصبي را انجام دهيم؟

با توجه به مطالعات انجام شده شما هنگام بازاريابي بايد ابتدا مغز را وادار به پذيرش سخنان خود كنيد، اين جمله به اين معني است كه منطق مغز را قانع كنيد كه خريد كالا و خدمات ارائه شده شما امري منطقي است.

گام دوم: بايد احساسات را وارد بازي كنيد. در اينجا شما بايد با مشتري دوست شويد ولي يادتان باشد اين دوستي نبايد بخش منطق مغز را قلقك دهد. يعني اينكه دوستي خود را بشكلي ابراز نداريد كه بخش منطق مغز شما را پس بزند.

گام سوم : مهمترين گام در فروش و بازاريابي كار با بخشي از مغز است كه وظيفه رفع نياز هاي روزانه مانند غذا خوردن ، آب نوشيدن و غيره را به عهده دارد. در اين بخش شما بايد مشتري را قانع كنيد كه خريد محصول و كالاي شما يكي از نياز هاي مشتري را برطرف ميكند.

مثال هاي عملي در بازاريابي عصبي:

آيا ميتوان براي بازاريابي عصبي مثالي كاربردي ارائه داد؟

بله قطعا ميتوان مثال هاي كاربردي در بازاريابي هاي عصبي را ارائه داد در اينجا ميتوان اين مثال را بعنوان يك مثال ساده از بازاريابي عصبي ذكر كرد:

(در مثال زير براي ساده تر شدن و قابل فهم بودن، يك فروش ساده در يك مبل فروشي را توضيح داده ايم.)

يك فروشگاه مبل را در نظر بگيريد كه يك مشتري براي خريد يك مبل راحتي وارد آن شده است شما بعنوان يك فروشنده ميخواهيد بر اساس اصول بازاريابي عصبي شانس فروش مبل را بيشتر كنيد. به اين ترتيب ديالوگ هاي خود را به اين صورت شروع كنيد.

سلام و احوال پرسي گرم ولي كمي رسمي، سوال از نوع كالاي مد نظر، تا اينجاي كار شما براي مشتري احترام قائل شده ايد و باعث شديد كه بخش منطق مغز او براي ماندن و ديدن نمونه مبل هاي احساس آرامش كند.

در گام بعد بايد منتظر پاسخ مشتري باشيد. سعي كنيد كمي از مشتري فاصله بگريد تا از رفتار او متوجه تمايل او شويد. در اين بخش ما ميدانيم كه ممكن است مشتري بخواهد مبل راحتي بخرد ولي مغز او در بخش تصميم گيري براي نياز هاي اوليه، مشتري را به خريد يك مبل كلاسيك تر سوق دهد و يا برعكس.

با توجه به اينكه در صورتي كه از مشتري سوال كنيد او جوابي را كه مغز منطقي ميدهد را بازگو مي كند، ولي خريد مشتري در نهايت بر اساس نظر بخشي از مغز است كه به آن مغز قديم مي گويند و براي رفع نياز هاي ضروري تصميم گيري مي كند بايد بر اساس مشاهدات خود عمل كنيم.

گام بعدي سنجش اختلاف بين خواسته بيان شده مشتري و تمايل رفتاري او ميباشد. اگر بعنوان يك فروشنده متوجه شديد كه مشتري اعلام مي كند كه مبل راحتي ميخواهد ولي مبلمان هاي كلاسيك را براي بيشتر مورد توجه قرار ميدهد. بايد وارد عمل شويد و به مشتري پيشنهاد مبل نيمه راحتي و يا نيمه كلاسيك بدهيد.

توضيح : مشتري اعلام كرده مبل راحتي ميخواهد ولي مغز او به او اجازه خريد مبل راحتي را نمي دهد. اگر به او بگوييم مبل كلاسيك بخرد، مغز منطقي او با ما مخالفت مي كند. اگر به مشتري طبق گفته خود او مبل راحتي پيشنهاد دهيم مغز قديم او مانع خريد خواهد شد. به اين ترتيب ما با استفاده از يك واژه به نام مبل نيمه راحتي هم بخش منطق مغز را قانع كرده ايم و هم با نشان دادن مبل هاي كلاسيك ساده بخش احساسي مغز را قانع كرده ايم و به اين ترتيب فروش تسهيل ميشود.

يك قدم ديگر در اين فروش تعيين زمان ايجاد دوستي است. هنگامي كه مبل نيمه راحتي را به مشتري معرفي مي كنيد كمي از رسمي بودن خود بكاهيد و كمي با مشتري صميمي تر شويد. از شوخي هاي مناسب سن و جنسيت مشتري استفاده كنيد. و شروع به صحبت هاي كمي خصوصي تر مانند شغل و سرگرمي هاي مورد علاقه مشتري بكنيد و يا در باره شهر محل تولدش بپرسيد. از پاسخ هاي مشتري براي ايجاد صميمت بيشتر از طريق گفت گو هاي كوتاه استفاده كنيد.

در اين گام شما مغز منطقي را مختل مي كنيد و مغز مياني را كه وظيفه حفظ ما از خطرات را دارد را فعال مي كنيد. بايد مراقب اين بخش از مغز باشيد. اين بخش اگر شما را دوست تشخيص دهد، شما برنده ايد. اگر شما را يك فروشنده سود جو تشخيص دهد باخته ايد. از اغراق درباره كيفيت مبل و توضيح جزئيات ساختاري در مبل در اين بخش از فروش بشدت بپرهيزيد. حتي در صورتي كه مشتري از شما سوال تخصصي كرد. جواب هايي كلي به او بدهيد.

مثلا در پاسخ به سوال چوب مبل چيست؟ صادقانه به او بگويد توليد كنندگان كه ميگويند چوب راش ولي خوب، همه ميدانيم كه ميزان كل واردات چوب راش به ايران از چوب بكار رفته در مبلمان ها در ايران كمتر است.

در اين بخش به مشتري اعلام كنيد كه كيفيت چوب هاي بكار رفته بسيار بالاست و شما خود را متعهد ميدانيد كه از بهترين كارخانجات توليد مبل خريد كنيد و در منزل خودتان از همين مبل ها استفاده مي كنيد. در اين بخش ميتواند با اين سوال كه راستي براي نهار خوري چه برنامه اي داريد؟ آيا ميخواهيد نهارخوري صفحه چوب داشته باشه و يا صفحه شيشه اي؟ و خواستن نظر مشتري در باره هر كدام كاري كنيد كه مشتري خود را صاحب نظر بداند.

اجازه بدهيد بجاي تعريف مجدد سئو در اين مقاله، لينك مقاله بسيار مفيد و كاربردي سئو و بهينه سازي سايت را معرفي بنماييم.

اصولا سئو در دو بخش بصورت همزمان انجام مي شود : سئو داخلي و سئو خارجي

سئو داخلي چيست ؟

سئو داخلي از نام دامنه و سرعت هاست تا نحوه نگارش عناوين در محتوا و هر آنچه درون يك سايت رخ مي دهد و منجر به تاثير بر روي رتبه سايت در موتورهاي جستجو مي شود را در بر مي گيرد. ميتوان ساعت ها درباره عوامل سئو داخلي به بحث و گفتگو پرداخت و عوامل مختلف آن را بررسي و تحليل كرد. ولي با توجه به اينكه در اين مقاله توجه ما به سئو خارجي است. اجازه بدهيد بجاي توضيح و تفسير بيشتر در باره سئو داخلي لينك مقاله بهبود جايگاه در گوگل به صورت اصولي و ماندگار را براي مطالعه اين مبحث معرفي كنيم.

سئو خارجي (Off-page SEO) چيست ؟

تعاريف زيادي از سئو خارجي ديده و شنيده ايم. راهكارهاي متفاوتي هم براي سئو خارجي مشاهده كرده ايم. شركت ها و اشخصاي را ديده ايم كه صفحه سايتي را به رتبه هاي عالي در گوگل مي رسانند، ولي هنگامي كه ميزان مخاطب سايت را بررسي مي كنيم، متوجه مي شويم كه اثر از مخاطب در سايت نيست. تكنيك هاي كلاه سياه و كلاه سفيد سئو، در سئو خارجي بسيار بيشتر از سئو داخلي ديده مي شوند. يكي از دلايل آن تغييراتي است كه الگوريتم گوگل براي بك لينك ايجاد كرده است. طبق گفته كارشناسان الگوريتم گوگل قرار بود بك لينك ها را بعنوان عامل موثر بر سئو در نظر نگيرد، اما اين مسئله ظاهرا كاملا برعكس رخداد و گوگل امتياز بالاي به بك لينك ها ارائه داد. اما يك نكته وجود داشت، سايت هايي كه بدون پشتيبانه مخاطب و تنها با بك لينك به رتبه هاي خوبي رسيده بودند. هيچ كدام نتوانستند رتبه هاي بالاي خود را حفظ كنند. اين مسئله باعث شد تا تصميم بگيريم در اين مقاله و ساير مقاله هاي منتشر شده در اين سايت، تنها در باره روش هايي بحث كنيم كه ماندگاري بالا و اصولي دارند و بعبارتي ما تنها سئو كلاه سفيد را آموزش خواهيم داد.

شايد بهترين راهنمايي براي سئو كلاه سفيد اين جمله باشد كه: سئو را بجاي بهينه سازي براي موتورهاي جستجو به بهينه سازي براي مخاطب ترجمه كنيد.

اين جمله تمام راهكارهايي كه در اين آموزش و تمام آموزش هاي بعدي و قبلي سئو توضيح خواهيم داد و يا توضيح داده ايم را در بر ميگيرد. اما چگونگي اين بهينه سازي براي مخاطب بسيار مهم است. مثال در سئو داخلي كلمات كليدي كه از اهميت بالايي برخودارند را با توجه به ميزان كاربرد اين كلمات در ميان مخاطبان انتخاب و بكار برده ايم.

تبليغات درون متني/

اگر تمايل داريد براي شركت خود اقدام به طراحي سايت كنيد پيشنهاد مي كنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت طراحي سايت شركتي و طراحي سايت فروشگاهي را مطالعه كنيد. من به شما پيشنهاد مي كنم خدمات طراحي سايت پيام آوا را براي اين كار نگاه كنيد. شركت پيام آوا بهترين و با كيفيت ترين خدمات طراحي سايت را در قالب طراحي سايت ارزان و مقرون به صرفه به شما ارائه مي كند.

تبليغات درون متني

ايجاد بك لينك در سئو خارجي (Off-page SEO)

در اين مقاله و شايد چند مقاله ديگر از بك لينك هاي كلاه سياه و اينكه چقدر مي توانند به سايت و رتبه آن در موتورهاي جستجو زيان وارد كنند، صحبت كرده ايم. اما اين صحبت ها به معني بد بودن بك لينك نيست. سايتي كه بك لينك ندارد. تبليغ ندارد و سايتي كه تبليغ ندارد مخاطب نخواهد داشت. بنابراين بك لينك ها بسيار مهم هستند. گوگل تعداد و كيفيت بك لينك ها را در رتبه دهي به سايت محاسبه كرده و نتايج حاصل از بررسي ها نشان مي دهد كه بك لينك ها بسيار بر روي رتبه سايت ها موثر واقع مي شوند. بك لينك راي اعتماد سايت شماست. هرچه تعداد بك لينك سايت بيشتر باشد، اين راي بيشتر است ولي بايد مراقب باشيد كه گوگل تصور نكند كه شما براي برنده شدن راي خريده ايد. تصور كنيد كه سايتي يك مطلب منتشر كند و با يك لينك سايت شما را به عنوان رفرنس آن متن معرفي كند. قطعا اين موضوع نشانه اين است كه اطلاعات سايت شما اطلاعات مفيدي است.

روش هاي ممكن براي بك لينك گيري عبارتند از:

• بك لينك از وبلاگ ها: صفحات وبلاگ كه براي بك لينك ايجاد مي شوند به روزنامه هاي زرد شبيه هستند، ولي به هر حال مي توانند به سايت شما يك لينك ايجاد كنند.
• امضاء درون فروم ها : بيشتر افراد براي گرفتن بك لينك در فروم ها مطلب مي گذارند، آنها در امضاء خود لينكي به سايت خود ايجاد مي كنند.
• لينك درون كامنت ها: برخي سايت ها به كاربران امكان درج لينك در كامنت خود را مي دهند، اين كامنت ها هم مكان مناسبي براي گرفتن بك لينك است.
• بك لينك در مقالات: برخي سايت ها به شما امكان مي دهند، كه در مقالات خود بك لينك قرار دهيد. سياست اين سايت ها براي پذيرفتن مقالات منتشر شده يا منتشر نشده با هم متفاوت است.
• اشتراك مطلب: سايت هايي مانند hubpages و infobarrel به شما امكان درج محتوا با چند لينك به سايت خود را مي دهند.
• تبادل لينك : برخي سايت ها به شما امكان مي دهند كه در ازاء قراردادن لينك آنها در سايت خود لينك خود را در سايت آنها قرار دهيد.

نكته : در بالا ما انواع روش هاي دريافت بك لينك را ذكر كرده ايم، اين به معني تائيد اين روش ها نيست. برخي از اين روش ها را حتي نبايد امتحان كرد. هدف ما معرفي تمام روش هاي موجود براي دريافت بك لينك از ساير سايت ها بوده است.

Follow يا nofollow بودن بك لينك ها

هنگامي كه يك سايت به سايت ديگري لينك مي دهد، مي تواند به گوگل اعلام كند، كه مطالب اين دو سايت به هم مرتبط هستند و يا خير. بعنوان مثال دريافت بك لينك Follow از يك سايت گردشگري براي يك سايت فروش بليط و دريافت بك لينك nofollow از يك سايت گردشگري براي يك سايت فروش محصولات پروتئيني، براي تعيين Follow يا nofollow بودن بك لينك ها در تگ a ميتوانيد از صفت rel استفاده كنيد. لينك هاي nofollow هيچ گونه مشكلي براي سايت ايجاد نمي كنند. بعنوان مثال تنبيهات تبادل لينك شامل لينك هاي nofollow نمي شود.

بك لينك خوب چيست ؟

اگر روش هاي ايجاد بك لينك ذكر شده بالا براي ايجاد بك لينك مناسب نيستند چگونه يك بك لينك خوب بگيريم؟

نكته مهم اين است كه: تنها گرفتن بك لينك ارزشمند نيست بلكه بايد بك لينك هاي با كيفيتي بگيريم. بعبارتي صدها لينك از كامنت و وبلاگ ها به اندازه يك لينك از يك سايت معتبر ارزش ندارد. اين موضوع باعث شده است كه سايت هايي كه بجاي تكيه بر افزايش تعداد بك لينك خود به كيفيت بك لينك ها توجه دارند رتبه هاي بالايي در گوگل بدست بياورند و جايگاه آنها در گوگل نيز حدودا ثابت باشد.

گرفتن بك لينك از پست هاي مهمان: در مقاله پست مهمان چيست؟ و پست مهمان چه تاثيري در سئو دارد گفتيم كه پست مهمان مانند ساير منابع لينك بصورت كيفي سنجيده مي شود. اگر از پست مهمان بعنوان يك منبع بك لينك استفاده مي كنيد، بايد در نظر داشته باشيد كه بيشتر كارشناسان سئو اعتقاد دارند اين روش بزودي از طرف گوگل با جريمه همراه خواهد شد.

گرفتن بك لينك از طريق شبكه هاي اجتماعي

يكي از روش هاي افزايش مخاطب سايت و بالا بردن رتبه در موتورهاي جستجو، معرفي سايت و خدمات سايت در شبكه هاي اجتماعي است . گوگل اعلام كرده است كه ميزان گستردگي سايت ها در شبكه هاي اجتماعي جزء مهمترين عوامل رنكينگ سايت ها به شمار خواهد رفت. شبكه هاي اجتماعي امروز بسيار پر مخاطب تر شده اند و بيشتر كاربران براي يافتن خدمات مد نظر خود در شبكه هاي اجتماعي جستجو مي كنند، اين امر باعث شده است، كه تبليغ در شبكه هاي اجتماعي به افزايش ميزان فروش كالا و خدمات سايت هاي تبليغ دهنده منجر شود. بنابراين ميتوان شبكه هاي اجتماعي را بعنوان ابزاري براي بازاريابي مطرح كرد. كه مي تواند بازاريابي كالا و بازاريابي محتوا را بخوبي در آن انجام دهد.

گرفتن بك لينك از تبليغ در سايت ها

قبلا سايت هايي مانند reddit.com ، stumbleupon.com ، scoop.it بسيار زياد بودند ولي امروزه تعداد اين سايت ها بسيار كم شده است . اين سايت ها به شما امكان ايجاد صفحه اي كه در آن محتوا و لينك قرار بدهيد را مي دادند، به اين ترتيب يكي از روش هاي تبليغ و گرفتن بك لينك بشمار مي آمدند.

تاثير سئو خارجي (Off-page SEO) بر سايت ها

هيچ برندي نمي تواند از سئو خارجي چشم پوشي كند. امكان عرضه كالا و خدمات در سراسر وب به سايت ها امكان مي دهد كه محتواي خود را به اطلاع كاربران رسانده و مخاطبان خود را افزايش دهند. سئو خارجي سايت چنان اهميت دارد، كه بسياري از شركت هايي كه خدمات سئو را انجام ميدهد، حتي درصورتي كه مشتريانشان امكان ويرايش متن هاي سايت را به آنها ندهند، مي توانند سايت مشتريان را به رتبه هاي بالا در صفحات جستجو برسانند. فراموش نكنيد كه همآهنگي كيفيت متن يك سايت با سئو خارجي در ماندگاري يك سايت در رتبه هاي بالاي موتورهاي جستجو بسيار مهم است.

اصول سه گانه سئو خارجي (Off-page SEO)

1. ايجاد ارتباط انساني با افراد در شبكه هاي اجتماعي و سايت ها
2. حفظ ارتباط بصورت منظم و پايدار
3. پاسخگويي به مخاطبان

اين اصول در هنگام اجرا بايد به نحوي اجرا شوند كه يك ارتباط انساني پايدار ميان شما و مخاطبان تان شكل گيرد. ايجاد يك ارتباط انساني بيشترين حس اعتماد را بين افراد ايجاد مي كند. كيفيت كالا و قيمت مناسب كالا، همگي درصورتي بهترين بازخورد خود را دارند، كه ارتباط انساني ميان شما و مخاطبانتان ايجاد شده باشد.

براي ارائه مقاله تاثير بك لينك در سئو از آموزش هاي peter kent در سايت رسمي او https://www.peterkentconsulting.com/ و كتاب SEO كه توسط انتشارات For Dummies منتشر شده است، و حتما با اين كتاب آشنا هستيد، و همچنين وبلاگ مت كاتس و البته وبلاگ Yoast و چند منبع ديگر مانند آموزش هاي david Booth مدرس شركت ليندا در سايت يوتيوب استفاده كرده ايم.

مهمترين مطلبي كه درباره تاثير بك لينك در سئو بايد بگوييم، اين است كه مت كاتس در وبلاگ خود پيشنهاد مي دهد، كه بجاي ايجاد تعداد زياد بك لينك بدون كيفيت، بك لينك هاي با تعداد كمتر ولي با كيفيت ايجاد كنيد. مي دانيم كه بك لينك هاي با كيفيت تاثير بسيار زيادي در رتبه سايت ها در گوگل دارند. بارها ديده ايم كه سايت هايي با ايجاد بك لينك هاي معتبر رتبه هاي بالا را از رقباي خود ربوده اند. بك لينك با كيفيت نشان مي دهد كه سايت ما در دنياي اينترنت چه مقدار اعتبار دارد، اعتبار يك سايت قطعا امر مهمي براي رتبه دهي به يك سايت توسط موتور هاي جستجو است.

آيا بك لينك بر سئو سايت تاثير دارد؟

همانطور كه david Booth در ويدئو خود در يوتيوب مي گويد، بك لينك ها از نظر تعداد و سايت لينك دهنده مورد ارزيابي قرار مي گيرند. بنابراين در مورد تعداد بك لينك ميتوان گفت كه سايت هايي كه تعداد بك لينك بيشتري دارند امتياز بيشتري از سايت هاي كه تعداد كمتري بك لينك دارند بدست مي آورند. در مورد سايت هاي لينك دهنده، دامنه سايت لينك دهنده، وبلاگ و يا وب سايت بودن آن و امتياز خود آن سايت در گوگل و همچنين تعداد مخاطبي كه به سايت شما هدايت مي كند بر نحوه امتياز دهي به بك لينك ها تاثير مي گذارد. در اين ويدئو اشاره شده است كه يك سايت با 10 بك لينك از سايت هاي دولتي و يا دانشگاهي و مانند آن از سايتي كه از صدها وبلاگ بك لينك دريافت مي كند. امتياز بيشتري دريافت مي كند. با توجه به اين ويدئو مي توان گفت كه كيفيت بك لينك ها بر تعداد بك لينك ها ارجحيت دارد.

بك لينك اسپم چيست؟

تاكنون براي عبارتي در گوگل جستجو كرده ايد و در نتايج جستجو با سايتي مواجه شده ايد. كه بجاي ارائه اطلاعات درباره كلمه كليدي جستجو شده، تبليغات ساعت و مانند آن را ارائه بدهد؟ اين سايت ها با كمك بك لينك اسپم در گوگل رتبه كسب مي كنند. ساز و كار اين سايت ها به اين روش است كه در سايت هاي مانند گوگل ترند عباراتي را كه توسط كاربران بيشتر جستجو مي شوند، را يافته و بر اساس اين واژه ها براي صفحات سايت خود در اينترنت بك لينك ايجاد مي كنند. اين روش جزء روش هاي كلاه سياه محسوب مي شود و معمولا اين سايت ها طول عمر كوتاهي دارند. برخي از اين سايت ها براي جلوگيري از حذف شدن از نتايج جستجو اقدام به خريد چند دامنه با يك سري نام مشابه مي كنند. اين عامل باعث شده است كه گوگل هاست هايي را كه به اين سايت ها خدمات ارائه ميدهند، را نيز جريمه كند. بنابراين پيشنهاد مي دهيم علاوه بر عدم استفاده از بك لينك هاي اين چنيني به مشتريان خود نيز اعلام كنيد، كه اقدام به قرار دادن چنين بك لينك هايي موجب مسدود شدن دامنه آنها خواهد شد. توجه داشته باشيد كه سازمان تنظيم مقرارت راديويي و پليس فتا در سايت هاي رسمي خود درج لينك اسپم را مصداق جرم رايانه اي تعريف كرده اند. بنابراين موافق قانون شما نبايد از اين روش لينك گذاري استفاده كنيد. مطمئن باشيد كه اين روش بك لينك گذاري براي شما جز ضرر نتيجه اي به همراه ندارد. روش لينك اسپم تنها توسط سايت هاي ارائه دهنده محصولات غير مجاز و قاچاق انجام مي گردد.

بك لينك با كيفيت چيست؟

فرض كنيد كه يك سايت فروش يخچال فريز براي تبليغ خود از سايت هاي شركت هاي سازنده يخچال هاي موجود در سايت خود بك لينك تهيه كرده است. مثالا در سايت شركت سازنده يكي از مارك هاي معروف يخچال لينك آدرس سايت به صورت نماينده ما در شهر ... درج شده باشد. مسلما چنين بك لينكي از نظر مخاطب و گوگل بسيار با ارزش تر از لينكي است كه يك وبلاگ به اين سايت مي دهد. يا تصور كنيد كه در سايت يك دانشگاه به يك سايت بعنوان رفرنس آموزش فتوشاپ لينك داده مي شود. قطعا ارزش اين لينك براي موتورهاي جستجو و كاربران بسيار بالا است. بنابراين ارزش خود سايت براي تعيين ارزش لينك هاي آن سايت از اهميت بالايي برخوردار است.

نكته : بك لينك هاي Nofollow فاقد ارزش سئو هستند و در اين مقاله مورد بحث نيستند.

تعداد كاربراني كه از سايت مبدا به سايت شما مراجعه مي كنند

تصور كنيد كه يك سايت مربوط به يك عكاسي اقدام به تبليغ سايتي با محتواي آموزش روتوش تصاوير در منزل با فتوشاپ مي كند. قطعا درصد بالايي از مراجعه كنندگان به سايت عكاسي تمايل بالايي به يادگيري روتوش عكس هاي خود در خانه دارند. اين موضوع تعداد بازديد كننده شما را از سايت لينك دهنده بالا خواهد برد هرچه تعداد كاربراني كه از بك لينك شما به سايت مراجعه مي كنند بيشتر باشد. ارزش بك لينك بيشتر خواهد بود. اين ارزش تنها از نظر سئو مد نظر ما نيست. بلكه ارزش بك لينكي كه مخاطب بالايي دارد، از نظر بازاريابي نيز با ارزش تر مي باشد.

زمان ماندگاري كاربران مراجعه كننده به سايت

هر چه تعداد session هاي ايجاد شده توسط كاربران در سايت شما بيشتر باشد بك لينك براي سايت شما با ارزش تر خواهد بود. تعداد session: حاصل جمع ماندگاري افراد در سايت و تعداد فعاليت هاي افراد در سايت است. اهميت تعداد session از هر بك لينك، علاوه بر سئو، در بازاريابي مي باشد. اصولا براي تعيين كمپين هاي با كيفيت سنجش ميزان session ايجاد شده از يك كمپين اهميت بالايي دارد.

6 استراتژي مهم براي تاثير گذاري بك لينك بر سئو

اين 6 استراتژي بر اين اساس معرفي مي شوند كه همگي آنها علاوه بر تاثير مستقيم بر رتبه سايت در گوگل، بر بازاريابي محتوا موثر هستند. با توجه به اينكه سياست هاي گوگل هر روز به سمتي پيش ميرود كه به سايت هايي كه مخاطب ماندگار بيشتري دارند امتياز بيشتري بدهد، بنابراين استراتژي هاي سئو نيز بايد به سمتي برود كه بيشترين كاربر واقعي را به سايت جذب كند.

1- شناخت مخاطبان خود

براي افزايش ميزان مخاطبان خود بايد دو نكته را بدانيد: اينكه مخاطبانتان چه كساني هستند و اينكه مخاطبان از نظر شما چه مشخصاتي دارند. بعنوان مثال مخاطبان مقالات آموزشي ما غالبا توسعه دهندگان وب هستند. درحالي كه ما قصد داشتيم در ضمن حفظ اين مخاطبان كارمندان شاغل در بخش مشتري مداري و ارتباط با مشتريان شركت ها و كارخانجات را نيز به مخاطبان خود اضافه كنيم. براي رسيدن به اين هدف روش تهيه محتوا براي مقالات خود را تغيير داده و براي تهيه كمپين هاي تبليغاتي و بازاريابي محتواي خود اين مخاطبان جديد را نيز در نظر گرفتيم.

2- ليستي از وب سايت هايي كه به مخاطب شما علاقه مند هستند ايجاد كنيد

اگر مخاطب خود را بشناسيد براحتي مي توانيد ليستي از سايت هايي كه در حال حاضر اين مخاطب را جذب ميكنند بدست بياوريد. بدست آوردن لينك از اين سايت ها مي تواند بسيار مفيد باشد. مثالا در ايران يك سايت ارائه آموزش هاي آنلاين از بخش آموزش هاي رايگان سايت پي سي دانلود لينك تهيه كرده است.

3- محتوا مناسب بنويسيد

هنگامي كه در سايتي براي محتواي خود بازاريابي مي كنيد. بايد محتواي خارق العاده اي بنويسيد. متن هايي مانند به سايت ما سر بزنيد و مانند آن امروزه مخاطبي با خود به سايت شما نخواهد آورد. محتوا و كالا هاي خود را شرح دهيد. نيازهايي كه كالاي شما برطرف مي كند. را توضيح دهيد. لينك تبليغاتي شما بايد درون متني باشدكه مخاطب نتواند از كليك كردن روي لينك سر باز بزند.

4- ارتباط با محتوا سايت

يكي از اصول بازاريابي حفظ مشتري قديمي است. يكي از دلايل شكست بازاريابي هاي شبكه اي در سراسر دنيا عدم سرمايه گذاري روي بازگشت مشتريان بوده است. همگي ميدانيم كه شركت هاي بازاريابي شبكه اي با سرمايه گذاري روي جذب مشتري جديد به سودآوري هاي هنگفتي رسيده اند. ولي آيا ميتوانيد يك شركت بازاريابي شبكه هاي را نام ببريد كه بيست سال در حال فعاليت بوده باشد. با توجه به قدمت بازاريابي شبكه علي القاعده اين سيستم بايد با توجه به سودآوري هنگفتش اكنون صدها نمونه با طول عمر بيست ساله داشته باشد. بنابراين بخاطر داشته باشيد كه صنعت و فروشگاه و يا هر روشي كه براي افزودن سرمايه خود داريد، تنها با حفظ مخاطبان كنوني و خريد دوباره آنها از شما ممكن است كه به موفقيت اقتصادي دائمي برسد. اگر تنها روي مشتريان جديد سرمايه گذاري كنيد. مانند شركت هاي هرمي به برشكستگي مي رسيد. ارتباط محتواي تبليغاتي با مطالب سايت به معني حفظ مشتري قديمي سايت است. اگر شما مشتري را با وعده هاي دروغ به فروشگاه خود كشانده و حتي با وعده دروغ به او كالايي را بفروشيد. اين امكان كه اين مشتري براي بار دوم از شما خريد كند ممكن نيست. حتي با تصور اينكه شما در تجارت خود به اندازه شركت هاي هرمي بتوانيد سود بدست بياوريد. كه عملا غير ممكن است. بازهم تكيه كردن بر روي فروش به مشتريان جديد منجربه شكست شما خواهد بود.

5- بك لينك خود را ارتقاء دهيد

سايت هايي پيدا كنيد كه به محتواي توليد شده توسط شما علاقه داشته باشند. با آنها براي انتشار محتوا مذاكره كنيد. سايت ها علاقه مند به انتشار محتوا مرتبط مي باشند.

6- شبكه هاي اجتماعي

بك لينك از شبكه هاي اجتماعي مي تواند بصورت اسپم و غير اسپم انجام شود. در روش اسپم شما صفحاتي پر از تبليغات ضعيف با لينك هاي فراوان ايجاد مي كنيد. و در هر صفحه اي كه بتوانيد لينك سايت خود را قرار مي دهيد.

در روش غير اسپم شما محتوايي مناسب براي صفحات خود يافته و لينك هاي به جا و با CTA مناسب ايجاد مي كنيد. و صرفا در صفحاتي كه به كالا و محصولات شما مربوط هستند براي تبليغ مراجعه مي كنيد و با همآهنگي با مديران آن صفحات تبليغات خود را درج مي كنيد. در روش غير اسپم شما مشتري دائمي براي سايت خود ايجاد خواهيد كرد.

تكامل الگوريتم هاي گوگل در تاثير لينك ها بر سئو

همانطور كه مي دانيد مت كاتس كارمند سابق گوگل در ويدئويي اعلام كرده بود كه اهميت بك لينك ها در موتور هاي جستجو كمتر خواهد شد. در اين ويدئو اشاره شده است، كه الگوريتم هاي گوگل به اين سمت حركت مي كنند، كه تنها به بك لينك هايي امتياز بدهند، كه كاربر واقعي به سايت ها هدايت مي كنند. عدم عملكرد اين سيستم تاكنون بدليل اينكه گوگل براي عملكرد درست اين سيستم نياز به ثبت كوكي در مرورگر كاربران دارد و تضميني براي اينكه كاربر اين كوكي ها را حذف نكند وجود ندارد، باعث شده است، كه برخي از سايت ها براي گرفتن بك لينك تكيه و تمركز خود را بر تعداد بگذارند و نه كيفيت، ولي خوشبختانه امروز ميتوان با اطمينان گفت كه گوگل براي سايت هايي كه با اين روش رتبه اي در گوگل گرفته اند، به هيچ عنوان ارزشي قائل نيست و به محض اينكه رقيبي با چند بك لينك معتبر از راه برسد رتبه ها جابجا خواهند شد.

سخن پاياني

بازاريابي و تبليغات به ركن اساسي جامعه امروز ما تبديل شده است. سئو و بهينه سازي سايت براي موتورهاي جست و جو و همچنين تبليغات گوگل ادوردز از جمله مهمترين روش ها براي بيشتر ديده شدن سايت شما به حساب مي آيد. شركت پيام آوا خدمات طراحي سايت تهران و سئو را با مناسب ترين قيمت به شما ارائه مي دهد.

راهكارهاي تجزيه و تحليل سئو سايت توسط وبمستر تولز گوگل

بيش از 100 تكنيك مختلف براي سئو سايت توسط كارشناسان سئو معرفي شده است. برخي از اين تكنيك ها مفيد، برخي بدون فايده و برخي مضر هستند. در اين مقاله ابزارهاي تحليل سئو سايت را معرفي مي كنيم. با كمك اين ابزارها ميتوان مشكلات سئو سايت را يافت و اصلاح كرد.

در اين مقاله نحوه آناليز و تحليل سايت را با هدف ارائه راهكار هاي اصولي و تاييد شده سئو بررسي خواهيم كرد.

الگوريتم هاي گوگل روز به روز پيچيده تر شده و تشخيص نحوه عملكرد آنها دشوارتر ميشود. حتي سئو كاران حرفه اي هم گاهي ممكن است در تشخيص عملكرد يك الگوريتم دچار مشكل شوند. مثلا همه سئو كاران در همه جاي دنيا پيگيري كپي بودن متن را جزئي از الگوريتم گوگل پاندا ميدانستند. درحاليكه گوگل اخيرا اعلام كرده است كه يك الگوريتم مجزا براي بررسي متن هاي كپي و شبه كپي دارد.

نكته اي كه همه سئو كاران و كارشناسان گوگل در زمينه سئو روي آن توافق دارند. اين است كه الگوريتم هاي گوگل به سمتي حركت مي كنند. كه بيشترين ارتباط ميان واژه جستجو شده و سايت هاي به نمايش درآمده در نتايج جستجو وجود داشته باشد.

آيا شما يك سايت شخصي ، شركتي يا فروشگاهي داريد؟ اگر شما سايت داريد اين مقاله را حتما مطالعه كنيد.
گوگل وبمستر تولز يكي از ابزار هاي بسيار قدرتمند و رايگان است كه به شما براي مديريت سايت و تحليل آن كمك مي كند.اگر شما هنوز از اين ابزار براي چك كردن كارايي وبسايت و يا بررسي رفتار كاربران استفاده نكرده ايد به شما توصيه ميكنيم هرچه زودتر اين ابزار را براي بهينه سازي سايت خود در گوگل به سايت تان اضافه كنيد.
در اين مقاله 7 روش قدرتمند براي آناليز سئو سايت توسط گوگل وبمستر تولز كه بايد بدانيد را مطرح مي كنيم :

1. آمار و اطلاعات كلمات كليدي

شما ميتوانيد ترافيك دريافتي از كلمات كليدي را در ابزار گوگل آناليتيكز ببينيد. اما همچنين امكان دسترسي به اطلاعات كلمات كليدي در گوگل وبمستر نيز وجود دارد. اگرچه گوگل وبمستر تولز اطلاعاتي مشابه و به دقت گوگل آناليتيكز ارائه نمي كند اما اين اطلاعات هرچند اندك مي تواند كمك بسياري به مديران سايت بكند.اگر در گوگل وبمستر تولز وارد بخش Search Traffic و سپس بر روي گزينه Search Queries كليك كنيد ميتوانيد اطلاعات مربوط به يك كلمه كليدي مانند تعداد نمايش آن كلمه در نتايج جستجو ، تعداد كليك ، CTR و رتبه آن كلمه در نتايج گوگل را مشاهده كنيد. تجزيه و تحليل اين اطلاعات در بازه زماني خاصي مثلا ماهيانه مي تواند به شما كمك كند كه متوجه شويد مطالب و محتوايي كه منتشر كرده ايد چه مقدار براي كاربران مفيد بوده است و اگر كاربران رغبتي به مطالب شما نداشته اند استراتژزي خود را تغيير دهيد.

2. بررسي و رفع خطاهاي دسترسي صفحات

وقتي بازديدكننده هاي سايت شما نميتوانند به صفحه مشخصي دسترسي داشته باشند ، شما ترافيك با ارزش و مشتري هاي زيادي را از دست خواهيد داد.آنها به سادگي سايت ديگري پيدا خواهند كرد و به سمت آن مي روند.اگر شما همه ي كار هاي سئو و بهينه سازي را انجام دهيد و محتواي بسيار ناب نيز توليد كنيد اما كاربران به آن دسترسي نداشته باشند يعني عملا هيچ كاري نكرده ايد. پس بسيار حياتي و مهم است كه در كوتاه ترين زمان ممكن نسبت به رفع اين پيغام خطاها اقدام كنيد.در بخش Crawl اگر بر روي گزينه Crawl Erros كليك كنيد ميتوانيد آدرس صفحاتي از سايت شما را كه گوگل امكان بررسي و خزيدن در آنها را ندارد و يا با بازكردن اين صفحات با يكي از ارورهاي HTTP مانند 404، 503 يا 200 مواجه ميگردد را مشاهده كنيد.پس از برطرف كردن اين خطاها ميتوانيد مطمئن شويد كه تمام بازديدكننده گان به سايت و صفحات شما دسترسي دارند.

3. استفاده از ابزار Disavow

گاهي اوقات ممكن است سايت شما توسط گوگل جريمه شود حتي وقتي كه كار اشتباهي را به عمد انجام نداده ايد و دليل اين جريمه را نيز نميدانيد. يكي از دلايل اين جريمه ها ممكن است لينك هاي بي كيفيتي كه به سايت شما وارد مي شوند باشد. در اين حالت شما نياز داريد كه اين جريمه ها را رفع كنيد تا در صورت امكان سايت شما به حالت قبل برگردد و رتبه از دست رفته خود را مجددا كسب كنيد. شما با استفاده از ابزار Disavow گوگل وبمستر تولز ميتوانيد لينك هاي بي كيفيتي كه به سايت شما داده شده اند را حذف كنيد.
لينك هاي بايد در يك فايل متني ( txt )باشند و به صورت utf-8 ذخيره شده باشند.
پس از اينكه اين لينك ها را با استفاده از اين ابزار به گوگل معرفي كرديد ، گوگل ديگر آنها را به عنوان لينك ورودي به سايت شما در نظر نمي گيرد.

4. تجزيه و تحليل بك لينك هاي سايت شما

وبمستر تولز ميتواند اطلاعاتي در زمينه بك لينك هاي سايت شما در اختيارتان قرار دهد.در بخش Search Traffic اگر بر روي گزينه Links to Your Site كليك كنيد ميتوانيد تمام سايت هايي كه به سايت شما لينك داده اند را مشاهده نماييد.اگر در قسمت Who links the most بر روي گزينه more كليك كنيد تمامي لينك هايي ورودي سايت تان را ميبينيد.
ستون Domains نام دامنه هايي است كه به شما لينك داده اند ، ستون Links تعداد لينك هايي كه از هر دامنه به شما داده شده و Linked pages نيز تعداد صفحاتي از سايت شماست كه به آنها لينك داده شده است.

5. ابزار بررسي سرعت سايت

هنگامي كه گوگل از الگوريتم مرغ مگس خوار رونمايي كرد، يكي از فاكتور هاي مهم در سئو سرعت سايت قرار گرفت. با استفاده از ابزار PageSpeed Insights شما مي توانيد بررسي كنيد كه چرا سرعت لود شدن محتويات سايت شما طولاني مي شود. با افزايش سرعت لود سايت و كاهش زمان لود شما ميتوانيد شما مي توانيد كاربران سايت خود را راضي نگه داشته و آنها را زمان بيشتري در سايت خود نگه داريد. در صورتي كه زمان لود سايت شما زياد باشد شك نكنيد كه كاربران زيادي را از دست خواهيد داد.براي دسترسي به اين ابزار در وبمستر تولز گوگل بر روي گزينه Other Resources كليك كرده و سپس گزينه PagesSpeed Insights را بزنيد.در صفحه باز شده آدرس سايت خود را وارد كرده و بر روي Analyze كليك كنيد.با اطلاعاتي كه در اختيار شما قرار مي گيرد ميتوانيد سرعت لود سايت خودتان را افزايش دهيد و زمان لود آن را تا حد زيادي كم كنيد.

6. فعالسازي دريافت اطلاعيه هاي گوگل از طريق ايميل

در وبمستر تولز گوگل بر روي دكمه سمت راست كه شكل چرخ دنده نيز دارد كليك كرده و سپس گزينه Webmaster Tools Preferences را بزنيد. شما در اين صفحه علاوه بر انتخاب زبان اطلاعيه هاي دريافتي كه متاسفانه زبان فارسي را پشتيباني نمي كند ميتوانيد مشخص كنيد كه اطلاعيه هاي مهم برايتان ايميل شود يا همه اطلاعيه ها.
اگر سايت شما جريمه شود و يا هر اتفاقي در گوگل وبمستر براي سايت شما ثبت شود بلافاصله برايتان ايميل مي شود.اين يك راه بسيار ساده است تا زماني كه بر روي عوامل ديگر سئو و بهينه سازي كار ميكنيد خيالتان از سمت وبمستر گوگل راحت باشد.

7. استفاده از ابزار HTML Improvments

براي دسترسي به اين ابزار در وبمستر تولز وارد بخش Search Appearance شده و سپس گزينه HTML Improvements را انتخاب كنيد.اين ابزار اطلاعاتي از قبيل مشكلاتي كه در تگ عنوان ، تگ توضيحات و هر مشكلي كه گوگل هنگام ايندكس كردن مطالب با آن مواجه مي شود را به شما نشان مي دهد.براي مثال شما ميتوانيد تگ هاي عنوان و توضيحاتي كه تكراري ، خيلي طولاني و يا خيلي كوتاه هستند را يافته و آن ها را بر اساس اصول سئو و بهينه سازي بازنويسي كنيد.

طراحي سايت با بهترين چيدمان و زيباترين گرافيك

1- ايده هايتان را يادداشت كنيد:

2- طرح اوليه چيدمان مورد نظرتان را رسم كنيد:

3- كار خود را با فتوشاپ و در سيستم مشبك شروع كنيد

4- فونت مورد نظرتان را انتخاب كنيد

5- تم رنگ مورد نظرتان را انتخاب كنيد

6- از تصاوير مناسبي استفاده كنيد:

7- ساختار چيدمان را به بلوك هاي مختلف تقسيم كنيد:

8- به ريزه كاري ها و جزئيات اهميت بدهيد: